如何做好企畫提案

Q.如何評估值得公司投資的產品與市場？

http://www.slideshare.net/adamkasi/intensive-growth-strategies-ansoffs-productmarket-expansion-grid
A. (1) 新產品/舊市場：
(a) 假定產品已經有領先者存在，可以參考領先者的產品，分析其優缺點。是否有地方客戶不滿足的缺點需要被改善。或是價格過高？腦力激盪，提出創意，提出新功能是終端客戶感興趣且需要的。針對新功能在依STP步驟分析是否可以分隔出利基市場，確認目標客戶的需要，提出完整的產品組合，可能包括服務。定位是高階？中接？低階產品？切忌定位低階產品而高成本，影響銷量與普及。當然產品的定價必須參考領先者，擬定適當的價格策略。
(b) 假定產品尚未有領先者存在，開發新產品需確認：新功能對於終端用戶是否受用？可能需要做Focus Group 產品調查，在真正產品出來之前，相關產品的規劃藍圖，可能需要給Early Adapter review。同時收集通路客戶的意見，與各方的回饋做第一次的修正。同樣需要有與現有產品作差異分析，並同樣做STP分析。在實際大量推出之前需要小量，先給beta site 測試並做反餽修正。定價盡可能依差異的程度與客戶接納的程度做最高的定位。當然，如果是cost down 的產品當然反之。當然市場的潛量需要適當的評估，投資報酬率與損益兩平等分析也不可少。
A. (2) 新市場/舊產品：基本上，這屬於業務的範疇，如何複製舊市場的成功經驗到新市場，或修正舊市場的失敗經驗，避免在新市場的重蹈覆轍。新市場的產品定位可能需要調整，如果走高價，可能需要重新包裝，如果低價則需要降低成本。亦針對市場提出不同的促銷方案。
A. (3) 新產品/新市場：相對風險較高，很可能不知道目標客戶是誰，很可能新產品接受度低。因此需要獨立的事業部門有專屬的產品開發與業務團隊，能夠專心專注，否則很容易胎死腹中。